婚慶節 | 談婚論嫁：海島蜜月比蜜甜 第三屆中國婚紗攝影旅拍行業(yè)高峰論壇——“天涯論劍”開(kāi)講
如何有效配置“甜蜜資源”？探索“甜蜜經(jīng)濟”？樂(lè )享“甜蜜蛋糕”？如何使婚慶旅游這張海南旅游名片更加亮眼并產(chǎn)生更強掘金力，成為業(yè)內人士共同努力的方向。11月28日，2020年第三屆中國婚紗攝影旅拍行業(yè)高峰論壇——天涯論劍在三亞天涯海角紅樹(shù)林國際會(huì )展中心召開(kāi)，來(lái)自全國婚紗攝影旅拍行業(yè)大咖一致認為，中國婚紗旅拍市場(chǎng)尚有很大增長(cháng)空間，三亞作為旅拍重地，其婚慶旅游的硬件以及服務(wù)在國內可謂首屈一指，三亞應該繼續加強產(chǎn)品創(chuàng )新、提升服務(wù)標準、對外拓寬交流渠道、提升婚慶旅游目的地品牌形象、展開(kāi)區域合作、拉長(cháng)婚慶旅游產(chǎn)業(yè)鏈、積極培育旅游新業(yè)態(tài)，推進(jìn)旅游業(yè)結構性改革。
得益于得天獨厚的自然資源優(yōu)勢與婚慶產(chǎn)業(yè)基礎，三亞已然成為國內外新人情侶的婚拍目的地，越來(lái)越多景區、酒店、旅行社等涉旅企業(yè)開(kāi)始探索發(fā)展“婚慶+旅游”市場(chǎng)，推動(dòng)鹿城“旅游蛋糕”越做越大。
三亞旅文集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理梅開(kāi)志
三亞旅文集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理梅開(kāi)志表示，2020年，在受新冠肺炎疫情影響后，三亞的婚紗攝影旅拍是三亞業(yè)界恢復最快、增長(cháng)最好的業(yè)態(tài)之一。三亞包括天涯海角游覽區在內的很多地方，都有著(zhù)各種豐富的人文景觀(guān)和自然資源美景，吸引著(zhù)來(lái)自全世界的新人來(lái)這里拍下最美麗的婚紗照片。三亞婚紗攝影旅拍，已經(jīng)成了婚紗攝影界兵家必爭之地，三亞婚紗攝影在規范管理，良性發(fā)展，可行性品牌塑造，行業(yè)自律等各個(gè)方面取得了不少成績(jì)，希望通過(guò)舉辦“第三屆中國高端婚紗攝影旅拍行業(yè)高峰論壇——天涯論劍”，繼續加強全國婚紗攝影機構與三亞的聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)中國婚紗攝影旅拍行業(yè)的健康發(fā)展，挖掘婚紗旅拍市場(chǎng)的未來(lái)潛能，也希望在以往兩屆論壇的基礎上，把三亞最美的婚紗攝影旅拍資源更好的傳播出去，建立起良性、友好的溝通機制，實(shí)現信息聯(lián)通更加緊密和資源共享，讓“甜蜜” 經(jīng)濟賦彩自貿港。
三段錦攝影總監劉一澎
“總的來(lái)說(shuō)，在傳統婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影、婚慶服務(wù)公司的獲客成本很高，客單價(jià)低且競爭激烈，依靠專(zhuān)業(yè)人才很難通過(guò)規模效應提升盈利能力。行業(yè)整合期間，產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰模式轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)。為進(jìn)一步夯實(shí)婚慶旅游軟實(shí)力，三亞還推出100個(gè)婚紗攝影示范點(diǎn)、50個(gè)最美婚禮舉辦地，以及一批優(yōu)秀的婚紗攝影師、攝像師、化妝師等人才，評選出100個(gè)全國各地三亞目的地婚禮推廣大使及機構，全面激活‘婚慶+旅游’產(chǎn)業(yè)，提升旅游品質(zhì)，激活全產(chǎn)業(yè)鏈。”三段錦攝影總監劉一澎說(shuō) 。
婚禮攝影師、2020年度索尼影像大使郭珺
婚禮攝影師、2020年度索尼影像大使郭珺表示，面對潛力巨大的婚慶市場(chǎng)，國內婚慶行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著(zhù)改變。新婚人群對于結婚的消費需求已由過(guò)去的模式化、單一化需求逐漸轉變?yōu)閭€(gè)性化、多樣化需求。婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模也在穩定增長(cháng)，未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。95后成消費主體，結婚對數成“倒U”型發(fā)展，25~29歲年齡段的登記結婚人口最多，消費者的需求越高，對婚慶行業(yè)提出的要求也越來(lái)越高。量身定制的婚慶產(chǎn)品將會(huì )成為市場(chǎng)的主流，一部分的婚禮用品如婚禮花藝、婚禮甜品臺等盡量實(shí)現本土品牌化，這樣更能助力三亞目的地婚禮的整體化發(fā)展。
婚禮影像記錄團體TANG VISION創(chuàng )始人、知名婚禮博主鄧小棠
婚禮影像記錄團體TANG VISION創(chuàng )始人、知名婚禮博主鄧小棠表示，三亞作為旅拍重地，戶(hù)外旅拍更注重的是過(guò)程而不是結果，須讓旅拍新人在拍攝過(guò)程中體驗幸福感。他認為隨著(zhù)線(xiàn)上獲客成本越來(lái)越高，在三亞等旅拍目的地布局線(xiàn)下門(mén)店，或是婚紗攝影企業(yè)在激烈競爭中的突圍之道。
中國?像攝影十杰、新浪微博十大新銳婚禮紅人攝影師譚興睿
中國?像攝影十杰、新浪微博十大新銳婚禮紅人攝影師譚興睿說(shuō)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，改變婚禮人的經(jīng)營(yíng)模式，打造科技感的婚禮產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的正確玩法。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展以及三亞目的地婚禮策劃團隊實(shí)力的增強，口碑營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )成為主流，線(xiàn)上線(xiàn)下的結合是不可避免的婚慶網(wǎng)絡(luò )化大勢所向，“婚慶+互聯(lián)網(wǎng)”已經(jīng)成為標配。
新浪微博婚禮負責人陳振華
“國內旅拍行業(yè)熱門(mén)目的地排行主要集中在旅游熱門(mén)城市，三亞熱度持續領(lǐng)先，成都、大連在國內旅拍中成長(cháng)迅速，廣州、拉薩成旅拍新城。”新浪微博婚禮負責人陳振華說(shuō)，我們要挖掘潛在用戶(hù)，這類(lèi)用戶(hù)在選擇旅拍產(chǎn)品時(shí)，最關(guān)注維度服務(wù)+風(fēng)格+品牌，價(jià)格僅排在第四位。根據消費者在決策行為上的不同特征，劃出消費者決策行為全路徑，可分為種草、長(cháng)草、拔草三大決策階段。“種草”是品牌感知階段；“長(cháng)草”是信息收集和品牌了解過(guò)程；“拔草”是下單咨詢(xún)購買(mǎi)，不同決策節點(diǎn)，用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)不同，用戶(hù)在種草和長(cháng)草階段搜索內容頻次最高。根據用戶(hù)消費需求節點(diǎn)，如：電商節日、行業(yè)重點(diǎn)節日、常規節日，通過(guò)內容帶貨，實(shí)現種草-長(cháng)草-拔草的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，形成品牌內容矩陣，全域布局，持續沉淀品牌用戶(hù)，才能實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
在建設海南國際旅游消費中心的戰略背景下，婚慶旅游被海南省政府納入最具海南優(yōu)勢和特色的六大旅游業(yè)態(tài)之一，透過(guò)此次論壇進(jìn)一步豐富和提升包含海洋旅游、婚慶旅游、康養旅游、體育旅游、會(huì )展旅游、購物旅游等六大類(lèi)最具海南資源特色、政策優(yōu)勢的旅游業(yè)態(tài)，打造更多旅游消費“金字招牌”，使其成為帶動(dòng)海南旅游消費提質(zhì)升級的領(lǐng)軍者。
